亿象科技CEO、以太创富副总裁吴晨宇：创业成功率十万分之一，信息鸿沟最残酷

每次记者陈科元实习编辑王丽娜

创业纪录片《燃点》仍在部分院线上映，大银幕上投射的创业焦虑和残酷竞争成功引起创业者、投资人的共鸣。但在看到每一位创业者的艰辛创业历程后，不禁要思考，如何才能抓住可能不超过1%的成功机会。

去年临近年末，不少投资者在多个场合表达了自己的感慨：2018年是资本市场近十年来最糟糕的一年，这也直接导致了创业市场的悲凉但俗话说得对自己狠，凡事总有例外。

2月18日，创投核心圈向人群开放的垂直社区“易项目风声”发布了首届“风声杯”风投年度榜单，其中包括18个2018年10强风投影响力榜单包括最佳投资机构、2018最受关注消费项目TOP10、2018最受关注人工智能项目TOP10等

可见，即使在艰难的市场环境下，仍有不少项目受到投资者青睐。但更值得注意的是，现在春节已经过去，又到了辞旧迎新的时候，2019年的市场环境又将如何呢？ 2018年的风口今年还会继续吗？应对新的市场环境，如何提高创业成功率？

带着这些问题，《每日经济新闻》记者专访了亿象科技CEO、以太创富副总裁吴晨宇。通过他的讲述，我们可以展望2019年的一些风险投资趋势。同时，我也了解到了更多关于“精益创业”以及提高创业效率的捷径。

十年来最糟糕的？创业者再自信不过了

吴晨宇不同意2018年是资本市场“最糟糕的十年”的说法。在他看来，即使面对资本市场收紧和行业监管，但过去一年的市场活跃度却远没有那么糟糕。

“为什么大家都觉得市场不好？因为大家都习惯了风险投资的快速发展。一旦放缓，他们就会觉得情况变得更糟。但就投资金额而言，其实和2015年不同，2016年的水平差不多。”吴晨宇说，2018年资本市场前九个月表现非常好，然后从九月到十月，大家顿时吓坏了。美国贸易争端的影响。

“2018年18家最佳投资机构”榜单

市场活跃度下降是明显的，但并非只是资本机构的片面原因，企业家们也变得谨慎起来。吴晨宇说，比如一些知名一线基金反映，之前一周可能有20个项目，后来变成一个月只有4个项目。

“其实国内创投市场真的爆发了，可以说是从2014年开始的。正因为如此，这个行业90%的从业人员可能没有经历过周期。”在吴晨宇看来，从1998年到2008年，从2008年到2018年，以每十年为一个周期，2018年正式开启新周期的转折点，从去年的市场表现预测来看，无论是投资人还是创业者其实都够了可以保持信心。

对于2019年投资市场环境的预测，吴晨宇表示，“至少不会比2018年最冷的时候差”。

当然，即使他看好新一年的市场环境，这种乐观也不是盲目的。结合近几年的市场表现，吴晨宇也清楚地认识到了行业的一些变化，而作为一个轻松掌舵这个创业服务平台的人，他的理念就是传递这些信号。

“一个明显的变化是，特别是早期阶段的机会更少。虽然去年的投资金额和金额还可以，但资源明显集中在头部，更多的项目经理追求的是更多的安全收益，而不是爆发性的机会。”吴晨宇认为，在这样的趋势下，除了争夺资源和人脉，创业者需要了解投资人的喜好。

吴晨宇进一步表示，投资者更喜欢安全的回报，但这并不意味着早期项目失去了机会。对于初创企业来说以太创服公司，只要有足够的收入或足够的利润，就足以吸引投资者，即使两者都做不到，但如果有足够的流量，只需要讲一个“好故事”，投资人会关注你的。

形势变化在所难免，但创业需要找对姿势

创业者除了了解投资者的喜好外，还需要加强基本功。

“易物平台的初衷其实很简单，就是帮助创业者提高取钱效率。”吴晨宇说，很多创业者认为，只要我有资源，有创新的想法，就可以创业成功。 ，也许他们找到了正确的方向，但如果方法不对，即使一开始能拿到钱，也很难笑到最后。

“创业行业有很多潜在的能量空间，比如提高技术、改变商业模式，从而提高劳动生产率，从而推动社会向前发展，但我们现在发现的问题是，这个行业本身创新效率太低。”在吴晨宇看来，更高效的创业方式需要理解两个核心，一个是找准方向，一个是小步走。

我怎样才能找到正确的方向？吴晨宇表示，一个成功的创业项目，对于团队前期进行商业调研是必不可少的。我们把这段时间称为“验证期”，短则3个月，长则半年。需要验证什么？就是验证你的创业内容是否具有很高的商业价值。

“2018年最受关注的10大人工智能项目”榜单

通过对创投行业的长期关注，吴晨宇总结了易翔团队总结的四种商业研究成果：

第一种：单位业务价值比较大，市场规模也很大

第二种：单位业务价值小，但市场规模大

第三种：单位业务价值大，但市场规模小

第四类：单位业务价值小，市场规模也小 不多

对于四项调查结果，吴晨宇各自的评价是，显然第一个结果可以毫不犹豫地投资，但这样的机会很少；第二个结果值得一试，非常适合有流量的业务，更适合可以支持长期投资的大公司；第三个结果更像是做生意，通过部分投资，团队可以得到锻炼，说不定也可以赚点小钱，作为下一个方向的启动资金；而最后一个结果，显然你可以在经过一定的思考之后选择放弃。

将四个调查结果摆在他们面前，大多数人都能辨别出哪些结果的创业成功率更高，但在实际的创投行业中，恰恰是因为创业者缺乏商业意识。对研究重要性的认知，但是看不清楚这个，这就是吴晨宇之前说的，选对方向的重要性。

选择方向后，吴晨宇强调，创业者还需要明白什么是“小步走”。

“创业者要知道的是，创业本身的成功率是非常低的。毫不夸张地说，可能是十万分之一。为什么要强调这一点？在成功概率和高概率的不同情绪下失败的概率，人们的态度和做事方式完全不同。”吴晨宇说，创业其实是一个不断尝试的过程。在失败概率高的前提下，创业者会选择优先使用小资源。投资它，然后迈出一步，看看你是否能通过它，然后再采取下一步。

吴晨宇进一步表示，与大概率成功的心态相比，创业者可能会选择大步创业。上述小步长和快速运行可以尽可能地降低试错成本。同时，创业者能验证的东西越多，他的商业拼图就越完整，然后他就可以慢慢拼凑起来。这个初始过程称为 MVP（最小可行产品，或“最小可行产品”）。 ，即建立最小且最有价值的原型的过程，也就是风险投资领域常说的精益创业。

“这是一种可以学习和学习的思维方式，而这种精益创业方式可以让创业者提高创业创新的效率。”吴晨宇说。

信息传输的时差让大多数人无法接触到空气

无论是投资人的偏好，还是精益创业的理念，最终都可以依靠创业者的学习来理解和掌握，但另一个让大多数创业者错失良机的因素是时间差。信息传递。

“盲目创业在创投圈里很常见，但如果你能在别人之前抢到风头，提前找到正确的方向，你也可以比别人更接近成功。”吴晨宇说。

据吴晨宇解释，他通常将创投圈及相关领域分为四类。从信息获取的时间差来看：一线机构可能首先看到未来的风口； 3个月后转入二级机构；再经过3个月的发酵，有可能一、二线基本完成了一波投资，这个消息会传递给媒体和少数创业者；许多企业家都会理解这一趋势。

“作为一个企业家，如果你是最后一批了解信息的人，那么你肯定没有多少机会。”吴晨宇举个例子，比如易向风生发布的首个“风杯”年度榜单，在2018年最受关注的消费项目中，不乏社区团购、茶饮等热门渠道。

“2018年最受关注的10大消费品”榜单

但吴晨宇表示，这些都是2018年的风口，他对还在计划涉足上述领域的创业者的叮嘱是，最好不要跟风。因为风口的窗口期不超过半年，而上述领域的窗口期已经结束，后续资源只会向顶尖玩家聚集，行业竞争是速度运营模式和市场份额规模，盲目进入只会浪费资源。

“虽然残酷，但事实就是如此，这也是亿象想要在创投核心圈子里打造一个信息聚集社区的原因。”吴晨宇说，风盛的初衷是为了解决问题。上述信息时差问题，因为只有加强信息交流，风险投资相关从业者才能提高决策质量，进而推动整个行业向前发展。保证丰盛信息质量的是平台高标准的用户资质审核机制，一定是创投圈核心圈的人，或者是一些有实践和融资经验的创业者。

其实，信息化应用的重要性已经为大多数人所熟知。即使你走进一家常去的街边小餐馆，你也会发现他们调整菜单项的速度越来越快。原因是因为信息化程度高，他们更清楚用户的需求是什么。但吴晨宇也表示，创业除了获取信息外，还需要根据信息的导向，及时做出反应。

“为什么一个创新的商业模式吸引了投资者的眼球后，会有更多的团队效仿？即使像BAT这样的大团队进入一个领域之后，还有很多小团队要一起去？事实上，赌博是为了反映信息的速度和形势。”在吴晨宇看来，在创投市场的早期，创业公司的近战能力也是投资者应对新市场时看重的品质。空间，快速优化调整以太创服公司，灵活的模式变化，让小团队小企业“杀大象”成为可能。